当前位置:今日热点 > 社会热点 > 正文

光线总裁王长田:我们追求的是主流观众

作者:Monica 来源:网上采集 2016-08-17 19:55:42我要评论

网易娱乐:目前中国发行公司很多,面对那些竞争对手,你怎样拿到好的项目?你认为光线会有什么样的优势?

王长田:到目前为止,合作方一方面是看重光线在国内的资源优势,我们毕竟提供着多档娱乐节目,在宣传推广上有独到的平台;其次我们有目前娱乐业最为科学的发行营销网络;第三我们影业老总张昭拥有国际教育背景,毕业于纽约大学电影系,他了解国际市场,电影理念和国际接轨。

光线总裁王长田:我们追求的是主流观众

行业内首先认可我们的是香港的合作伙伴,从06年至今,我们成为了香港电影公司的首选合作伙伴,这种趋势很明显。

我们遵守契约、务实,很多事情吹得好听没有用,而且我们在上映之后,结款很及时。

光线总裁王长田:我们追求的是主流观众

网易娱乐:能否详细介绍下这个先进的营销发行网络?

王长田:目前的电影发行公司,都比较像传统的贸易公司,从片方拿过来或者买过来电影,然后倒手卖出去。

这是一种B to B的模式,是由发行公司连接制作公司和院线方,并通过差价和物流管理来创造利润的贸易模式。而我们的发行则以营销为主导,也就是市场加销售,无论从营销策略还是品牌整合,都和光把电影卖出去的思路有差异。光线影业在09年即将建成的三级矩阵式市场营销系统试图将中国电影发行的商业模式转变成B to C的模式,即通过地方化运作直接影响观众,从而实现通过市场增值产生利润的营销模式。

光线总裁王长田:我们追求的是主流观众

这个模式是一个以市场部、大区办事处以及城市销售代表相结合的三级矩阵式市场系统。

市场部负责整合所有市场资源,包括与其他行业的合作资源,按照B to C的商业模式,确立营销策略以及发行策略,然后由按照全国市场分布划分的销售大区负责在本区域内的策略执行和推广。在销售大区的层级下,还分布着遍及全国三十个重点城市的“销售代表”。

();

这些“销售代表”深入所在城市的影院,按照市场部制定的策略,在大区办事处的管理下,结合本地市场情况与当地的影院、媒体、商家展开合作,对观众进行针对性的分众营销。即便每个地区的票房仅仅增加50万,全国票房也能增加1500万。(这有点像零售业的销售方式?)对,正是这样的。

光线总裁王长田:我们追求的是主流观众

通过这种形式构建地面推广销售网络,更具针对性和贴近性地服务观众。

这一新的以营销为导向的市场发行模式将对中国的电影市场格局具有改革性的重要意义。

光线总裁王长田:我们追求的是主流观众

最后当然还是根据不同的影片制定不同的策略,《家有喜事》南北差异就很大,广东的票房非常突出;《东邪西毒》主攻主要城市的白领;而《阿童木》在即将上映前不到一个月才拿到合格证,因此我们打了一场硬仗,一共在全国25个城市举行了试映。

光线总裁王长田:我们追求的是主流观众

网易娱乐:电影行业是否也存在着垄断?您如何从竞争对手中抢到资源?

王长田:(思考)目前电影种类越来越多元化,发行商的发挥空间也变得更大,其实电影院里很少有完全空白的档期。当然会有一些电影公司以及他们的影片存在竞争优势,你如果在同一档期票房受到挤压,你必须要接受现实,无论是对手经济实力或者政治实力比你强大,你都不要抱怨,这是市场竞争中正常的现象。

光线总裁王长田:我们追求的是主流观众

网易娱乐:光线在做发行的第三年,拿到了《阿童木》国内的发行权利,光线参与了投资的话,投资了多少钱令日本的“阿童木”变成了“光线的阿童木”?

光线总裁王长田:我们追求的是主流观众

王长田:这个项目我们从两三年前就已经开始接触,目前国外进入中国的电影,也就是所谓的合拍片,大多是以外国为主导,而这次《阿童木》我们一方面利用国内的资源优势进行宣传推广,一方面依靠发行网络,再有就是影业总经理张昭对国际市场的了解,在沟通中起到了正面作用。

这部《阿童木》在制作上既照顾了国际市场的需要,也兼顾了我们的口味,这方面意见是吻合的。(就是说你们对电影的内容有修改的权利?)是的。

();

网易娱乐:在前两年的发行中,除去那些光辉的数字,吃过亏吗?

王长田:我们进入市场头一部参加发行的电影就是《伤城》,这部影片票房8000万元,取得了极大的成功,随着这几年走下来,基本上都有盈余。今年的电影全都盈利了,《家有喜事2009》至今还保持着香港票房年度纪录,《斗牛》、《气喘吁吁》等电影都有盈余。(前两年似乎有成绩不好的电影?)作为行业内一家新进入的公司,偶尔失败也是可以允许的,营销团队也需要积累经验。

1.此文来源于网络文字采集,如有侵权请联系qq:766096353,我们会尽快给您处理

2.本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考。

猜你喜欢